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酒水企业如何招商?

发布时间:2019-02-22   作者:杜康原窖官网

        第一、适宜的招商方法和手段。首先企业在进行酒水招商时要挑选合适自己的招商方法,招商条件太严,就没有酒水代理商愿意响应;条件太宽,又容易形成代理商水平良莠不齐。适可而止的招商规范,不仅可以让企业招到满足的代理商,同时取得代理权限的酒水加盟商也会十分珍惜这次的时机,后期的作业,也好向下推行,有利于品牌做大做强。
 

        第二、务实的招商方针。招商方针直接决定着企业是否可以招引投资人前来从事酒水加盟,因而招商方针的制定就显得尤为重要了。酒水招商企业在制定方针是不仅需要考虑诱惑力,同时方针也要务实可信,不然当酒水代理商发现你在忽悠他时,损失的仍是自己。同时招商方针的表现形式也尽可能多元化一些,比如铺底金、返利、奖金、扣头等,除此之外还可以设置出国旅游、供给培训学习时机等非物质奖励,进而激发酒水代理商应战更大的出售方针。
 

       第三、清晰招商过程与档期安排。有些企业总是在招商大会临近的时候才开始预备,岂不知“临阵磨枪——不快也慌”的道理,终究招商作业做的一塌糊涂。企业要想做好招商作业,就要成立招商部门专门担任,将招商的每个过程及相应的作业层层落实下去,做到人人有方针,人人有动力。当真正的招商作业开始时,预备作业早已做足,现场才干井井有条稳步进行,不至于让酒水代理商看笑话。
 

       第四、组建和培训招商部队。企业在进行酒水招商过程中,参加的作业人员会有很多,有的对产品了解得多,有的了解的就一般。所以在预备期间,就需着手对作业人员进行强化培训,比如,实用商务礼仪、谈天话术、商洽技巧、产品信息等,有了这样一支作风过硬、技术高超的招商部队,厂家良好的企业形象与内涵魅力也能得到很好的体现,从而招引更多酒水代理商前来咨询,以促进终究的酒水加盟。
 

  第五、做好预算。不管做任何事情,预算都是很重要的一环。做好招商作业的预算不仅可以避免招商会期间由于费用不足而导致关键时刻掉链子,也能提早对招商作业有个大约的了解。一般来说,包括三方面的费用:宣传费、事务费用、机动费用。其间机动费用一定要足够,以应对一些突发状况,使招商大打扣头。

 
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