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杜康酒价格升级提升产品持续旺销的生命力

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

       在杜康酒产品营销过程中,价钱是最敏感的,也是最关键的一环。想让杜康酒产品畅销,不只要为产品定好价钱,还要为产品规划好价钱,产品价钱需求晋级时绝对不能手软,否则,杜康酒产品的生命力就可能完毕。
       在杜康酒产品营销中,必需深谙玩转价钱的价钱规律,其根本规律有三个。

 (1)新杜康酒产品上市,“高开低走”,逐步稳定。

 (2)做出充足的市场费用(广告费、促销费、渠道建立费、消费推行费等)预算,多用于市场推行与渠道建立,先市场,后销量。假如过度用于产品促销层面,很容易快速透支产品的生命力。

 (3)把握机遇,有规律地晋级产品的价钱。坚持杜康酒主导产品的竞争力,关键是价钱引导消费、坚持价钱标杆。

       杜康酒导入市场时,进店价钱为58元/瓶。15年的时间,阅历了很屡次胜利的价钱晋级,分别是62元、68元、78元、88元、98元、108元、120元等,在全国市场不断是中高档价钱的引领者。无独有偶,西凤陈酿6年与15年年份酒从2001年左右上市,都是随着市场的成熟、价钱持续提升,不时进步产品的价值与持续增长的生命力,至今仍然坚持旺盛的生命力。
       牛栏山的陈酿产品——15元的光瓶酒,从2003年上市至今足足有11年,2013年销量2000多万箱,销售额20亿元左右,这是一个奇观。在11年的进程中,前6年只是在默默耕耘,后5年才呈现迸发式增长。为了满足市场需求、消费晋级需求和供求关系梳理需求,陈酿产品在销售20万箱的时分,价钱上调1元,之后随着销量不时上涨,不时呈现迸发式的旺销势头。

       杜康酒产品价钱持续提升,不只能持续引导消费,还能坚持杜康酒产品的品牌形象、维护消费忠实度、保证渠道利润、加强渠道的竞争力。你还怕什么呢?




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